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《蒙牛内幕》学习心得

 

十天的细心阅读，每天都让我有一种震撼的感觉，心潮澎湃的感觉。《蒙牛内幕》以一种传奇色彩叙述了一个企业的发展史，同时更是一部年轻人的励志经典。牛根生从一个刷瓶工到副总裁，从一无所有到创造一个奇迹，他的成长经历、精神气概、为人处世方法以及成就自己非凡梦想的闪光轨迹，都给无数出身平凡甚至卑微但渴望成功的年轻人以极大的启发与鼓舞。因为书中讲述都比较详细，我针对每一章内容不做过多说明，只根据标题结合德州扒鸡谈一下看法。

第一篇：蒙牛现象

主要叙述了两个人的较量，但两人并不站在同一起跑线上，可让我感触最深的是牛根生带着中国乳界最硬的几个脑袋（唯一财富）创造一个不可能完成的奇迹。他告诉我们人是最大的生产力，心有多大，舞台就有多大。对于我们来说，由于基础太差，观念陈旧，执行力差，应该把解决“人”的问题放在首位，首先进行团队建设，改变观念，改变思想。

1、   内部挖潜，外聘英才，市场分配采取竞标，完全执行能者，上庸者下的用人原则。

2、   定期对员工进行专业性培训，提高团队战斗力。

3、   采取激励机制，挖掘业务潜力，提高能动性。

4、   创造积极进取的销售团队氛围，使用人才、培养人才、提拔人才，提高销售人员的销售热情。

5、   提高团队凝聚力。建立一支能打硬仗的团队，争取培养出几颗食品行业嘴硬的脑袋。

第一章：盘古开天 —— 蒙牛创世“三板斧”

蒙牛通过一些非常规手段，创造了一个奇迹，此章对我的启示有两点：

1、   产品质量是企业的生命，作为全国知名的德州扒鸡，本身扒鸡科技含量较低，造成竞争激烈，附加值不高。又加上我们一直在低端市场与对方周旋，没有形成品牌差异化。核心竞争力不强，这就要求我们提高研发能力，通过鸡源的变化，以及养、加、销一条龙的优势，提高产品质量，形式品质区隔，用实力说话，用品质说话，让产品物有所值。

2、   市场定位：解决了产品的质量问题，就要涉及到市场定位

问题，蒙牛告诉我们对待市场要以点带面，集中优势兵力打歼灭战。抓住重点市场，定位产品线，全力以赴远作市场。

第二章：两龙斗法 —— 牛犊在老虎脚下生存的秘密

蒙牛提出了创内蒙古乳业第一品牌，而作为扒鸡行业，领头者的我们致力于打造德州扒鸡第一品牌，甚至说鸡类行业第一品牌。我们具备得天独厚的优势，反而我们没有体现出相应的实力与能力。蒙牛有句话叫“给我个理由选择你”，一个理由区分一个强手，五个理由则与众不同。德州扒鸡如何“鹤立鸡群”一定要拥有几个理由：

⑴、     独特的地域优势

⑵、     暂无强势的同行业威胁

⑶、     中华老字号

⑷、     中国驰名商标

⑸、     绿色食品，诉求绿色安全，放心食品形式差异化

⑹、     强大的产业链优势

⑺、     原料差异化

第三章：猛牛狂奔 ——“四大战役”

由于产品属性不同，德州扒鸡不适合蒙牛的四大战役模式，但“非

常营销”给了我们很多启示。在禽流感全国范围内不断出现时期，我们应提高自身应对“危机营销”能力，应借助危机宣传自己，形成更大的品牌区隔。

第四章：死里逃生 —— 把危机化为机遇

在消费者及媒体越来越关注食品安全的今天，随着人们消费水平

的提高以及国家对食品安全的关注度越来越高，企业也面临很大的压力，但同时也给我们一个很大的机遇。谁越规范谁越能减小危险。前几年中央电视台曝光了一些私有企业违规生产扒鸡的新闻，当时也确实对整个行业起到了不好的影响。但我们只有靠自己严格要求、严格把关，才能化危险为机遇。

第五章：上兵代谋 —— 蒙牛的“布线运动”

1、无论从市场布局，工厂布局还是奶源布局，我们与蒙牛相比还有很大差距，但我们要按这一模式去发展去进步，要建立“养、加、销”一体化的运营模式。

2、加强渠道建设，渠道是企业的重点资产，生命之源，销售网络是企业重要的市场竞争优势。有了畅通的渠道，企业才能快速提升品牌影响力和市场占有率。渠道建设要以基地市场为轴心，深耕细作，全面下沉，逐步外扩。

3、加强特殊渠道拓展力度。因扒鸡销售特点适于高速、铁路销售，所以应加大力度，实行垄断性经营，垄断市场，垄断价格，垄断利润。

第六章：有无相生——在央视舞台营“心“

因为产品特性的不同，作为礼品加特产的扒鸡，暂不适合央视推广，但我们可以发挥地域优势及德州扒鸡的巨大品牌效应，有针对性的投入宣传，扩大影响力。

第二篇：蒙牛模式

第七章：决策管理上的“360度模式“

蒙牛的四大法则告诉我们一个全新的理念，从目标出发，反向推演，倒推资源配置，倒推时间分配，链接战略战术，链接方法手段。我们首先要确立目标，然后一切决策及远营都按目标制定方案，并坚决执行，在具体经营过程中，做到只修改手段，不修改目标。

第八章：品牌传播上的“钻石法则”

作为区域特产的德州扒鸡，品牌建设将是此类产品的唯一出路。纵观中国的特产行业，各企业营销水平相当，同质化严重，最先有品牌意识的企业才可能是最大的赢家。当所有的同类产品还在打擦边球、价格战、回扣战、费用战等一些比较原始的营销手段时，只要第一个把产品做成品牌，用品牌的思想来运作企业就能赢得行业80%的资源优势和消费忠诚，做到“品牌垄断资源，品牌代表品类“。做到“牌在眼中”、“牌在手中”、“牌在心中”。

第九章：市场营销上的“领先模式”

根据企业对市场的反应模式，可划分三种状态：“先发不一定赢”、“后发不一定输”、“不发一定会死”。

由于企业基础的薄弱以及长期以来市场营销低层次的运营，导致销售力低下，所以要求我们要确立新的市场营销理念。充分了解市场需求，了解消费者的需求，以市场为导向，以消费者为轴心，从要消费者消费做到引导消费者消费。

第十章：人体管理的“三合模式”

人才就是合适时间合适地点的合适人选，即最适合岗位的人员。人才缺乏是阻碍我们企业发展的重要因素。所以我们应从现在做起，改变人员管理模式，提高竞争机制，充分调动大家积极性，坚决贯彻能者上庸者下的用人原则，进一步加强人才引进，同时内部挖潜，培养人才，提拔人才，储备人才。原理：换人不一定赢，但不换下落后的人一定会输。

第十一章：蒙牛资本战略的“全球法则”

只要按市场规律办事，要什么有什么。

1、          你做的足够好，这叫品貌。

2、          你做的足够好且让人觉得你足够好，这叫品牌。

3、          你做的足够好且让人们觉得你足够好最后把钱都投到你身

上还是觉得足够好，这叫品德。

第三篇：蒙牛文化

蒙牛文化核心：形象概括是“牛”—— 吃的是草，挤的是奶。

              抽象概括是“德”—— 小胜凭智，大胜靠德。

第十二章：蒙牛企业文化大系。

企业文化是不断地自我超越，是精神变物质，物质变精神的人类创造过程。

作为有300多年历史的德州扒鸡其文化底蕴相当深厚，这种文化价值就是我们的核心竞争力。因此，我们应充分挖掘自身文化价值，提高核心竞争力。例如，应大力发挥文博馆作用，让我们的客户走出文博馆就确立了与我们合作的信心，让我们的消费者走出文博馆就确立了非它不买的信心。

复制蒙牛文化框架：

使命 —— 振兴德州扒鸡

     —— 创建百年企业

愿景 —— 让老百姓感受到真正的德州扒鸡

     —— 做鸡类行业领先企业

员   —— 做自我超越的人

工   —— 做有使命感的人

六   —— 做品牌高尚的人

项   —— 做争创一流的人

修   —— 做有团队精神的人

养   —— 做学习创新的人

第十三章：大胜靠德：愿每一个中国人身心健康

蒙牛创业纲领：“股东投资求回报，银行注入图利息”。

“员工参与为收入，合作伙伴需赚钱，父老乡亲盼税收”。这句话告诉我们企业必须以经济效益为中心，没了效益就没有了一切，效益是企业生存之源。所以无论产品线的制定，价格体系的制定都要以市场为核心，以经济效益为中心，进行设定、定位。同时学会无数次的与自己较劲，通过改变自己来改变世界。

第十四章：大智靠学：站在历史的峰顶上

牛根生的《择师论》告诉我们：先有伟大的学生，后有伟大的老师。作为我们的销售团队，整体文化水平综合素质偏低，这就要求我们不断加强学习，尤其是团队学习，做到思想共振，步调一致，从而奏出伟大和谐的音乐，并且让偏离者无处藏身，建立良好的学习氛围。

第十五章：大牌靠创：牛根生的“共产试验”

此章节让我燃气了对老牛的由衷敬佩。老牛的“生命地图”其实就一个字 — 赢！不是一个人的小赢，也不是一个队的中赢，而是一个“生态图”的大赢，同时突出了牛根生“最有价值的财富观”。

第四篇：蒙牛展望

通过蒙牛展望对德州扒鸡扒鸡集团进行展望。

从2008年底扒鸡集团领导班子完成了新老交替，新一届董事会也全部成立，同时开创了德州扒鸡集团发展的新纪元。首先面对严峻的形式及现有的困难，新团队果断决策，要做“创新牛”，对集团架构全面实施改革。首先确立明确目标，并根据目标确定了大力发展主业的核心决策，并立竿见影对主业实施全面创新改革。牵好三个牛鼻子，即财务管理、生产力提升、销售力提升三个关键环节。作为销售公司总经理通过对《蒙牛内幕》这本书的学习，确实感受到了很大的差距，同时也学到了许多很先进的理念，最关键的是通过蒙牛模式，拓展了自己的思路，打破了固有的观念。今后我将继续加强学习，不断提高自己，提高管理水平，带领我们的团队面对日趋激烈的市场竞争，为企业发展做出应有的贡献，我坚信按正确的路子走下去，扒鸡集团将有一个美好的未来。

 

 

 

                    销售公司支部

来源：      时间：2009-8-24 17:19:14
 
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